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TRIBUTOS PARA COMERCIAIS é destinado a dois públicos: • A todos os que vendem produtos ao canal • E a todos os que compram para revenda Ou seja, se você vende ao varejo ou atacado ou se é comprador de um varejo ou de um atacado, você precisa fazer esse curso. Não é um curso financeiro: é um curso comercial em que se aprende a argumentar sobre margem. Quem vende para revenda ou quem compra para revenda precisa garantir que a margem gerada por essa revenda seja interessante. Mas como calcular a margem? Sim, todos sabemos: Lucro / Preço. Mas o que prometia ser uma conta simples fica muito mais complicada quando consideramos os inúmeros impostos que incidem sobre a compra e sobre a venda do produto. Quem lida com negociações precisa saber argumentar da qualidade do produto, da adequação ao público-alvo e do serviço prestado, mas o argumento fundamental, que é a margem oferecida, é o que nós mais evitamos mencionar, precisamente porque não sabemos fazer essa conta complicada quando ela envolve ICMS, PIS, COFINS, IPI e Substituição Tributária. “O melhor é não falar nada”, pensamos nós inseguros. Agora não mais! Com esse curso você vai entender que não é tão complicado assim, e que com algum tempo e dedicação VOCÊ IRÁ TORNAR-SE NUM COMPRADOR OU NUM VENDEDOR DIFERENCIADO, por dominar um conceito obscuro para a maior parte dos seus colegas. E na hora de se equacionar uma promoção, quem você acha que será escolhido para gerenciar uma operação de vendas ou de compras? Quem só sabe falar de produto ou quem sabe também controlar números?
